fbpx
  • +30 2310566767
  • Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

Τεχνικές Διαπραγμάτευσης

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες.

ΣΚΟΠΟΣ:

  • Να γίνει συνείδηση πως το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων της εταιρίας προέρχεται από μεγάλους πελάτες, για τους οποίους επιβάλλεται ειδική παρουσίαση και διαπραγμάτευση.
  • Να αυξήσει τη διαπραγματευτική ικανότητα με τη χρήση τεχνικών διαπραγμάτευσης.
  • Να επισημάνει την αξία μίας ολοκληρωμένης παρουσίασης πωλήσεων στο κλείσιμο συμφωνιών.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ:

  • Διαπραγμάτευση και κατανόηση στάσεων.
  • Κλίμα επικοινωνίας.
  • Τεχνικές διαπραγμάτευσης.
  • Ανάλυση και χρήση στοιχείων στη διαπραγμάτευση.
  • Ανάλυση πλεονεκτημάτων και θέσεων.
  • Μεθοδολογία παρουσίασης.
  • "Εμφανιζόμενη" αξία.
  • Χρήση μέσων παρουσίασης.
  • Κλείσιμο παρουσίασης συμφωνίας.
  • Case study με πραγματικά δεδομένα όλων των συμμετεχόντων.
  • Role Play
  • Εκπαιδευτικά Video

0
Συνολικές ώρες εκπαίδευσης

Εκπαιδευτικές ώρες

2020:

2019:

2018:

2017:

2016:

2015:

2014:

2013:

2012:

2011:

2010:

2009:

2008:

2007:

2006:

2005:

2004:

2003:

0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες