fbpx
  • +30 2310566767
  • Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

Πωλήσεις με βάση το Κοινωνικό Style

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 10 - 14 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ:

Α. Να βοηθήσει τα στελέχη πωλήσεων, ώστε να:

  • Κατανοήσουν την αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή & πωλητή.
  • Πωλούν ακούγοντας & να αναγνωρίζουν τις ανάγκες και τα κίνητρα των πελατών.
  • Να διαλέξουν την κατάλληλη στρατηγική Πωλήσεων.
  • Οργανώσουν το σχεδιασμό και εφαρμογή της σύγχρονης πώλησης, δίνοντας έμφαση στο προσωπικό στυλ του εκάστοτε πελάτη ως εργαλείο για την επίτευξη της πώλησης.

Β. Να βοηθήσει την Επιχείρηση, ώστε να:

  • Αποκτήσει σταθερούς πελάτες.
  • Σχηματίσει ομάδα εξειδικευμένων και αποτελεσματικών πωλητών.
  • Μειώσει τις απώλειες πελατών, πωλητών & λειτουργικού κόστους.
  • Αποκτήσει συγκριτικό πλεονέκτημα στις πωλήσεις.

 

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

  • Επικοινωνία - Μορφές επικοινωνίας.
  • Εισαγωγή & ανάλυση κοινωνικού style.
  • Ο καλύτερος πελάτης μας – επιλογή του καλύτερου πελάτη μας βάσει του προσωπικού style.
  • Ανάλυση βασικών τύπων συμπεριφοράς.
  • Τεχνικές αναγνώρισης στυλ πελάτη.
  • Η αλληλοεπίδραση μεταξύ αγοραστή και πωλητή.
  • Διαλέγοντας την κατάλληλη στρατηγική πωλήσεων βάσει του style του πελάτη.
  • Καθορισμός & εφαρμογή σχεδίου δράσης πωλήσεων.
  • Τεχνικές Πωλήσεων με βάση το κοινωνικό style.
  • Τεχνικές Παρουσιάσεων βάσει τύπου συμπεριφοράς πελάτη.
  • Χειρισμός αντιρρήσεων και τεχνικές διαπραγμάτευσης βάσει τύπου συμπεριφοράς πελάτη.
  • Τέσσερα βήματα για επιτυχημένες πωλήσεις.
  • Προβολή Video.
  • Ομαδικές Ασκήσεις.
  • Role Playing.

Εκπαιδευτικές Ώρες

2019:

620 ώρες51%

2018:

740 ώρες55%

2017:

944 ώρες60%

2016:

1210 ώρες71%

2015:

1259 ώρες74%

2014:

1467 ώρες86%

2013:

1359 ώρες80%

2012:

1412 ώρες83%

2011:

939 ώρες55%

2010:

967 ώρες57%

2009:

1400 ώρες82%

2008:

1667 ώρες98%

2007:

1250 ώρες73%

2006:

1300 ώρες76%

2005:

1666 ώρες98%

2004:

1637 ώρες96%

2003:

840 ώρες50%