fbpx
  • +30 2310566767
  • Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

Πωλήσεις με βάση το Κοινωνικό Style

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 10 - 14 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ:

Α. Να βοηθήσει τα στελέχη πωλήσεων, ώστε να:

  • Κατανοήσουν την αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή & πωλητή.
  • Πωλούν ακούγοντας & να αναγνωρίζουν τις ανάγκες και τα κίνητρα των πελατών.
  • Να διαλέξουν την κατάλληλη στρατηγική Πωλήσεων.
  • Οργανώσουν το σχεδιασμό και εφαρμογή της σύγχρονης πώλησης, δίνοντας έμφαση στο προσωπικό στυλ του εκάστοτε πελάτη ως εργαλείο για την επίτευξη της πώλησης.

Β. Να βοηθήσει την Επιχείρηση, ώστε να:

  • Αποκτήσει σταθερούς πελάτες.
  • Σχηματίσει ομάδα εξειδικευμένων και αποτελεσματικών πωλητών.
  • Μειώσει τις απώλειες πελατών, πωλητών & λειτουργικού κόστους.
  • Αποκτήσει συγκριτικό πλεονέκτημα στις πωλήσεις.

 

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

  • Επικοινωνία - Μορφές επικοινωνίας.
  • Εισαγωγή & ανάλυση κοινωνικού style.
  • Ο καλύτερος πελάτης μας – επιλογή του καλύτερου πελάτη μας βάσει του προσωπικού style.
  • Ανάλυση βασικών τύπων συμπεριφοράς.
  • Τεχνικές αναγνώρισης στυλ πελάτη.
  • Η αλληλοεπίδραση μεταξύ αγοραστή και πωλητή.
  • Διαλέγοντας την κατάλληλη στρατηγική πωλήσεων βάσει του style του πελάτη.
  • Καθορισμός & εφαρμογή σχεδίου δράσης πωλήσεων.
  • Τεχνικές Πωλήσεων με βάση το κοινωνικό style.
  • Τεχνικές Παρουσιάσεων βάσει τύπου συμπεριφοράς πελάτη.
  • Χειρισμός αντιρρήσεων και τεχνικές διαπραγμάτευσης βάσει τύπου συμπεριφοράς πελάτη.
  • Τέσσερα βήματα για επιτυχημένες πωλήσεις.
  • Προβολή Video.
  • Ομαδικές Ασκήσεις.
  • Role Playing.

0
Συνολικές ώρες εκπαίδευσης

Εκπαιδευτικές ώρες

2020:

2019:

2018:

2017:

2016:

2015:

2014:

2013:

2012:

2011:

2010:

2009:

2008:

2007:

2006:

2005:

2004:

2003:

0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες