Εκπαίδευση Προσωπικού

Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ: Να κατανοήσουν οι συμμετέχοντες τις έννοιες & τεχνικές της Οργάνωσης Πωλήσεων, με ανάλυση των επιχειρησιακών αναγκών και προσαρμογής στην αγορά στόχο. Να αντιληφθούν την αναγκαιότητα και μεθοδολογία, της πρακτική εφαρμογή της οργάνωσης, με χρήση τεχνικών προς εντοπισμό, όλων εκείνων των στοιχείων, που στόχο έχουν την βελτίωση της αποτελεσματικότητας & διεύρυνση της εμπορική δραστηριότητα.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

  • Σχέση οργάνωσης πωλήσεων και Marketing Plan επιχείρησης
  • Εντοπισμός - αξιολόγηση του "πλήρους δυναμικού" μίας περιοχής πωλήσεων
  • Χαρτογράφηση αγοράς, κατηγοριοποίηση - τμηματοποίηση πελατών
  • Αξιολόγηση των πελατών με κριτήρια το πλήρες δυναμικό τους και τις δυνατότητες μεγιστοποίησης της αγοραστικής τους δραστηριότητας.
  • Στόχοι πωλήσεων (επιμερισμός, κατάτμηση, εποχικότητα)
  • Οργάνωση τμήματος πωλήσεων βάσει κριτηρίων.
  • Καθορισμός διαδικασιών στο τμήμα πωλήσεων.
  • Προσδιορισμός αρμοδιοτήτων και καθηκόντων στελεχών πωλήσεων.
  • Αρχεία πωλήσεων (Data Base)
  • Στατιστικά πωλήσεων.
  • Έντυπα πωλήσεων και πωλητών.
  • Τρόποι και μέθοδοι ενημέρωσης της διοίκησης (sales reports).
  • Χρονοπρογραμματισμός πωλήσεων (επισκέψεις σε πελάτες - κόστος επισκέψεων).
  • Εκπαίδευση των στελεχών πωλήσεων – τεχνικές – μέθοδοι
  • Case Studies
  • Video
  • Test

Newsletter

Εγγραφείτε στο Newsletter μας για να λαμβάνετε τις ενημερώσεις μας.


Βρείτε μας στα Κοινωνικά Μέσα

 

Κεντρικά Γραφεία:

Θεσσαλονίκη : Κωλέττη 25Β, 54627
Τηλ.: 2310566767, Fax: 2310567890
email: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
Αθήνα : Πλατεία Καρύτση 4Α, 10561
Τηλ.: 2106146022, Fax: 2106146025
email: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
Αθήνα : Κ. Κανάρη 5, Κηφισιά,14563
Τηλ.: 2105773360, Fax: 2105590555
email: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
Λάρισα : Φλωρίνης 37, 41335
Τηλ.: 2410238926, Fax: 2415005505
email: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
Ηράκλειο : Εθνικής Αντιστάσεως 158, 71306
Τηλ.: 2810289457, Fax: 2810289428
email: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
Ρέθυμνο : Λεωφ. Κουντουριώτη 23, 74100
Τηλ. & Fax: 2831025067
email: Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
Χανιά : Εφέδρων Πολεμιστών 24, 73135
Τηλ.: 2821503189
email: [email protected]
Ρόδος : 5ο χλμ Ρόδου-Λίνδου, 85100
Τηλ.: 2241038774, Fax: 2241038775
email: [email protected]
Ορεστιάδα : Βασ. Κωνσταντίνου 18, 68200
Τηλ.: 2552026866, Fax: 2552024266
email: [email protected]
Αλεξ/πολη : Λ. Δημοκρατίας 18, 68100
Τηλ.: 2551035848, Fax: 2551035848
email: [email protected]
Πάτρα : Τσαμαδού 44Α, 26222
Τηλ.:2610346500, Fax: 2616007299
email: [email protected]
Αλβανία, Τίρανα : Rr. Islam Alla, 
Myslym Shyri, nr4, Τίρανα, 
1023 Αλβανία, Τηλ. : +3554453 1916 
email: [email protected]
H ιστοσελίδα μας χρησιμοποιεί cookies για την βελτίωση της online εμπειρίας σας. Πατήστε «Μάθετε περισσότερα» για να δείτε λεπτομέρειες.