fbpx
  • +30 2310566767
  • Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

Key Account Manager

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ: Να παρουσιάσουμε τη φιλοσοφία, βασικές αρχές διοίκησης, αναγκαιότητα, κανόνες και λειτουργία του Key Account Management.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

  • Τάσεις στο σύγχρονο Management Πωλήσεων.
  • Ανάλυση περιβάλλοντος επιχείρησης – Ανταγωνισμού.
  • Επισκόπηση της ∆ιοίκησης Πωλήσεων Key Account.
  • Ο στρατηγικός ρόλος της πώλησης και της ∆ιοίκησης πωλήσεων Key Account.
  • Οργάνωση δραστηριοτλητων Key Account.
  • Στόχοι Key Account.
  • Η διαδικασία αγοράς και πώλησης Key Account.
  • Προσδιορισμός πελατών Key Account.
  • Επιλογή Key Account.
  • Προβλήματα εφαρμογής Πολιτικής Key Account.
  • Case Studies - συζήτηση.
  • Role Play.
  • Εκπαιδευτικά Video.

Εκπαιδευτικές Ώρες

2019:

620 ώρες51%

2018:

740 ώρες55%

2017:

944 ώρες60%

2016:

1210 ώρες71%

2015:

1259 ώρες74%

2014:

1467 ώρες86%

2013:

1359 ώρες80%

2012:

1412 ώρες83%

2011:

939 ώρες55%

2010:

967 ώρες57%

2009:

1400 ώρες82%

2008:

1667 ώρες98%

2007:

1250 ώρες73%

2006:

1300 ώρες76%

2005:

1666 ώρες98%

2004:

1637 ώρες96%

2003:

840 ώρες50%