Area Management

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 8 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ: Να διευκολύνει τα στελέχη στην καλύτερη οργάνωση, καταμερισμό περιοχών ευθύνης & των εργασιών τους, με σκοπό την διοικητική βελτίωση & αύξηση της παραγωγικότητάς τους.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• Τάσεις στο σύγχρονο Management Πωλήσεων.
  - Επισκόπηση της ∆ιοίκησης Πωλήσεων.
  - Ο στρατηγικός ρόλος των Πωλήσεων και της ∆ιοίκησης πωλήσεων.
• Οργάνωση περιοχής.
  - Υποκίνηση.
  - Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την υποκίνηση.
  - Τρόποι υποκίνηση.
  - Θεωρίες αναγκών - κινήτρων.
  - Στόχοι.
• Συγκρούσεις και χειρισμός αντιρρήσεων.
  - Τύποι συγκρούσεων.
  - Τι δημιουργεί τις συγκρούσεις.
  - Πως λύνονται.
• Coaching – Καθοδήγηση πωλητών.
• Case Studies - συζήτηση.
• Role Play.
• Εκπαιδευτικά Video.