fbpx
  • +30 2310566767
  • Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

Area Management

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 8 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ: Να διευκολύνει τα στελέχη στην καλύτερη οργάνωση, καταμερισμό περιοχών ευθύνης & των εργασιών τους, με σκοπό την διοικητική βελτίωση & αύξηση της παραγωγικότητάς τους

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

  • Τάσεις στο σύγχρονο Management Πωλήσεων
    - Επισκόπηση της ∆ιοίκησης Πωλήσεων
    - Ο στρατηγικός ρόλος των Πωλήσεων και της ∆ιοίκησης πωλήσεων
  • Οργάνωση περιοχής
    - Η διαδικασία ανάπτυξης πωλήσεων, «χαρτογράφηση» αγοράς.
    - Ανάλυση περιβάλλοντος επιχείρησης
    - Οργάνωση προσωπικού πωλήσεων
    - Στοχοποίηση προσωπικού πωλήσεων
  • Ηγεσία
    - Εκπαίδευση και ανάπτυξη πωλητών στην εργασία (on the job training)
    - Ηθικό του δικτύου πωλήσεων
    - Εποπτεία του δικτύου πωλήσεων
  • Υποκίνηση
    - Παράγοντες παρακίνηση
    - Τρόποι παρακίνησης
    - Θεωρίες αναγκών – κινήτρων
    - Στόχοι
  • Συγκρούσεις και χειρισμός αντιρρήσεων
    - Τύποι συγκρούσεων
    - Αιτίες δημιουργίας συγκρούσεων
    - Στρατηγικές Επίλυση συγκρούσεων
  • Coaching – Καθοδήγηση πωλητών
  • Role Playing
  • Εκπαιδευτικά Video
  • Case Studies
  • Role Play
  • Video
  • Test

Εκπαιδευτικές Ώρες

2019:

620 ώρες51%

2018:

740 ώρες55%

2017:

944 ώρες60%

2016:

1210 ώρες71%

2015:

1259 ώρες74%

2014:

1467 ώρες86%

2013:

1359 ώρες80%

2012:

1412 ώρες83%

2011:

939 ώρες55%

2010:

967 ώρες57%

2009:

1400 ώρες82%

2008:

1667 ώρες98%

2007:

1250 ώρες73%

2006:

1300 ώρες76%

2005:

1666 ώρες98%

2004:

1637 ώρες96%

2003:

840 ώρες50%