fbpx
  • +30 2310566767
  • Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

Διαπραγμάτευση (Key Account)

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ:

  • Να αυξήσει τη διαπραγματευτική ικανότητα με τη χρήση τεχνικών διαπραγμάτευσης.
  • Να δείξει το ρόλο και την αξία της διαπραγμάτευσης κατά τη διάρκεια μίας ολοκληρωμένης παρουσίασης από στελέχη πωλήσεων προς κλείσιμο συμφωνιών.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

  • ∆ιαπραγμάτευση και κατανόηση στάσεων
  • Κλίμα επικοινωνίας
  • Τεχνικές διαπραγματεύσεων
  • Ανάλυση και χρήση στοιχείων στη διαπραγμάτευση
  • Ανάλυση πλεονεκτημάτων και θέσεων
  • Μεθοδολογία παρουσίασης
  • "Εμφανιζόμενη" αξία
  • Χρήση μέσων παρουσίασης
  • Κλείσιμο παρουσίασης συμφωνίας
  • Case study με πραγματικά δεδομένα όλων των συμμετεχόντων
  • Test Studies
  • Role Play
  • Video

0
Συνολικές ώρες εκπαίδευσης

Εκπαιδευτικές ώρες

2020:

2019:

2018:

2017:

2016:

2015:

2014:

2013:

2012:

2011:

2010:

2009:

2008:

2007:

2006:

2005:

2004:

2003:

0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες
0 ώρες