fbpx
  • +30 2310566767
  • Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.

Διαπραγμάτευση (Key Account)

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ:

  • Να αυξήσει τη διαπραγματευτική ικανότητα με τη χρήση τεχνικών διαπραγμάτευσης.
  • Να δείξει το ρόλο και την αξία της διαπραγμάτευσης κατά τη διάρκεια μίας ολοκληρωμένης παρουσίασης από στελέχη πωλήσεων προς κλείσιμο συμφωνιών.

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

  • ∆ιαπραγμάτευση και κατανόηση στάσεων
  • Κλίμα επικοινωνίας
  • Τεχνικές διαπραγματεύσεων
  • Ανάλυση και χρήση στοιχείων στη διαπραγμάτευση
  • Ανάλυση πλεονεκτημάτων και θέσεων
  • Μεθοδολογία παρουσίασης
  • "Εμφανιζόμενη" αξία
  • Χρήση μέσων παρουσίασης
  • Κλείσιμο παρουσίασης συμφωνίας
  • Case study με πραγματικά δεδομένα όλων των συμμετεχόντων
  • Test Studies
  • Role Play
  • Video

Εκπαιδευτικές Ώρες

2019:

620 ώρες51%

2018:

740 ώρες55%

2017:

944 ώρες60%

2016:

1210 ώρες71%

2015:

1259 ώρες74%

2014:

1467 ώρες86%

2013:

1359 ώρες80%

2012:

1412 ώρες83%

2011:

939 ώρες55%

2010:

967 ώρες57%

2009:

1400 ώρες82%

2008:

1667 ώρες98%

2007:

1250 ώρες73%

2006:

1300 ώρες76%

2005:

1666 ώρες98%

2004:

1637 ώρες96%

2003:

840 ώρες50%