∆ΙΑΡΚΕΙΑ 8 – 12 ώρες

ΣΚΟΠΟΣ Να βοηθήσει τα στελέχη να κατανοήσουν ότι μία επιχείρηση πρέπει να έχει εξασφαλίσει ορισμένες βασικές προϋποθέσεις - εργαλεία εφαρμογής του category management, ώστε να διαθέτει κάποια γερά θεμέλια πάνω στα οποία θα είναι δυνατή η οικοδόμηση μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής διαχείρισης. 

ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• Τι εννοούμε με τον όρο Category Management
• Στρατηγική και γενικός σχεδιασμός προσανατολισμού της επιχείρησης.
• Συγκεκριμενοποίηση των στρατηγικών στόχων της εμπορικής πολιτικής.
• Εξειδικευμένη εμπορική πολιτική: Στόχευσης & μορφής συνεργασίας πελατών, τιμών, εμπορικής προσέγγισης, κλπ.
• Σαφή οργανογράμματα: ροής και διαδικασιών.
• Σαφές διοικητικό οργανόγραμμα: διοικητική ιεραρχία, αρμοδιότητες και ευθύνες διαχείρισης, οριοθέτηση.
• Γνώση του αντικειμένου και της αγοράς της κάθε κατηγορίας: παιδεία, εκπαίδευση, παρακολούθηση των εξελίξεων.
• Παρακολούθηση της δυναμικής της αγοράς και στρατηγικές marketing.
• ∆ιοικητική και ουσιαστική οργάνωση μηχανισμών προγραμματισμού και απολογιστικού ελέγχου της διαχείρισης σε όλα τα επίπεδα.
• Ουσιαστική μηχανογραφική υποδομή ελαστικής και άμεσης πληροφόρησης: σταθερό πληροφοριακό περιβάλλον και μεταβλητό (customized – open system)

• Case Studies
• Test