ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες
ΣΚΟΠΟΣ: Να βοηθήσει τα στελέχη να αναπτύξουν διαπραγματευτική ικανότητα απέναντι στους συνεργάτες τους, ώστε οι συναλλαγές με προμηθευτές να καταλήγουν προς όφελος της επιχείρησης.
ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
- Αναγκαίες ικανότητες διαπραγμάτευσης. Η δύναμη της διαπραγματευτικής ικανότητας.
- Κατηγορίες Προμηθευτών
- Μορφές Επικοινωνίας (Λεκτική – Μη Λεκτική )
- Μορφές διαπραγμάτευσης.
- Τεχνικές ∆ιαπραγμάτευσης.
- Value Cost Analysis
- ∆ιαπραγματευτική παρουσίαση ¨παροχών¨
- Τεχνικές Παρουσίασης
- Case Studies
- Test
- Role Play
- Video
