ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες
ΣΚΟΠΟΣ:
- Να αυξήσει τη διαπραγματευτική ικανότητα με τη χρήση τεχνικών διαπραγμάτευσης.
- Να δείξει το ρόλο και την αξία της διαπραγμάτευσης κατά τη διάρκεια μίας ολοκληρωμένης παρουσίασης από στελέχη πωλήσεων προς κλείσιμο συμφωνιών.
ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
- ∆ιαπραγμάτευση και κατανόηση στάσεων
- Κλίμα επικοινωνίας
- Τεχνικές διαπραγματεύσεων
- Ανάλυση και χρήση στοιχείων στη διαπραγμάτευση
- Ανάλυση πλεονεκτημάτων και θέσεων
- Μεθοδολογία παρουσίασης
- “Εμφανιζόμενη” αξία
- Χρήση μέσων παρουσίασης
- Κλείσιμο παρουσίασης συμφωνίας
- Case study με πραγματικά δεδομένα όλων των συμμετεχόντων
- Test Studies
- Role Play
- Video
