ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 12 ώρες.
ΣΚΟΠΟΣ: Να γνωρίσουν οι συμμετέχοντες τις τεχνικές εκείνες, που είναι απαραίτητες για τη σωστή επεξεργασία των στατιστικών των πωλήσεων και την αξιοποίηση τους.
ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
- Μορφές και τρόποι επεξεργασίας των στατιστικών πωλήσεων.
- Δυνατότητες ελέγχου του τμήματος πωλήσεων, των αποτελεσμάτων, των στελεχών με χρήση-επεξεργασία στατιστικών.
- Μηχανογραφικές εφαρμογές πληροφορικής πωλήσεων (MIS, CRM, κ.λπ.).
- Σχεδιασμός εντύπων στατιστικών πωλήσεων – εκτυπώσεις.
- Κατηγοριοποίηση παραγόντων πωλήσεων (Γεωγραφικά, Προϊοντικά, Οργανωτικά, κλπ).
- Workshop.
- ∆ιανομή cases Studies με δεδομένα για επεξεργασία.
- Παρακολούθηση ως προς την αξιοποίηση και επεξεργασία των πληροφοριών, την εξαγωγή συμπερασμάτων και τον πιθανό εντοπισμό προβλημάτων.
- Χρήση στατιστικών πινάκων, γραφημάτων.
- Case Studies – συζήτηση.
