ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 6 – 12 ώρες
ΣΚΟΠΟΣ: Να βοηθήσει τα στελέχη πωλήσεων, ώστε να:
- Κατανοήσουν την αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή & πωλητή.
- ∆ιαλέξουν την κατάλληλη στρατηγική πωλήσεων ανά πελάτη.
- Καθορίσουν το σχέδιο δράσης πωλήσεων
- Αναγνωρίσουν τους υποψήφιους αγοραστές
ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
- Ο καλύτερος πελάτης μας.
- Εισαγωγή στο Personal Development Profile.
- Προσδιορισμός ατομικών χαρακτηριστικών και τύπων συμπεριφοράς.
- Καθορισμός & εφαρμογή σχεδίου δράσης πωλήσεων.
- Πώληση βάσει Τύπου Συμπεριφοράς.
- Αποτελεσματικός Χειρισμός ατόμων αναλόγως Τύπου.
- Τέσσερα βήματα για επιτυχημένες πωλήσεις με βάση το profile του πελάτη.
- Ο γρήγορος σχεδιασμός της στρατηγικής πωλήσεων.
- Case Studies – συζήτηση.
- Role Play.
- Εκπαιδευτικά Video.
