ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 8 ώρες
ΣΚΟΠΟΣ: Να διευκολύνει τα στελέχη στην καλύτερη οργάνωση, καταμερισμό περιοχών ευθύνης & των εργασιών τους, με σκοπό την διοικητική βελτίωση & αύξηση της παραγωγικότητάς τους.
ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
- Τάσεις στο σύγχρονο Management Πωλήσεων.
– Επισκόπηση της ∆ιοίκησης Πωλήσεων.
– Ο στρατηγικός ρόλος των Πωλήσεων και της ∆ιοίκησης πωλήσεων. - Οργάνωση περιοχής.
– Υποκίνηση.
– Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την υποκίνηση.
– Τρόποι υποκίνηση.
– Θεωρίες αναγκών – κινήτρων.
– Στόχοι. - Συγκρούσεις και χειρισμός αντιρρήσεων.
– Τύποι συγκρούσεων.
– Τι δημιουργεί τις συγκρούσεις.
– Πως λύνονται. - Coaching – Καθοδήγηση πωλητών.
- Case Studies – συζήτηση.
- Role Play.
- Εκπαιδευτικά Video.
